Lorsque les optimiseurs de conversion avancés veulent générer un ROI de 4X à 20X pour leurs clients, ils se tournent vers le modèle LIFT®. Développé par Chris Goward, auteur de You devrait test that!, il est le cadre de Go-to dans le monde entier pour optimiser les expériences Web et mobiles. Le modèle LIFT fournit un cadre d`optimisation de conversion (l`un des nombreux que nous utilisons chez Widerentonnoir) montrant les six facteurs de conversion qui vous permettent d`évaluer les pages de destination du point de vue du visiteur de la page. Voir Fig. 1 ci-dessous pour le graphique conceptuel du modèle LIFT. Widerentonnoir a récemment commencé à travailler avec Rudder.com, un service de gestion financière personnelle gratuit. Dans notre première expérience sur leur page d`accueil, nous avons lancé une évaluation du modèle LIFT. Voici les 18 facteurs que nous avons identifiés comme prioritaires pour les tests. Un professeur à l`Université de l`est du Michigan, Bud Gibson, a développé un cours d`optimisation de conversion à l`aide du modèle LIFT pour enseigner aux étudiants comment améliorer les pages de destination pay-per-click. Il est également en cours d`exécution ses propres tests, qui ont été mentionnés sur le blog de Google. Pour un exemple d`analyse LIFT utilisant le modèle LIFT, lisez le billet de blog de Chris Goward: cet article est une introduction à la fonction d`influence de la page de destination pour les tests™ (ou LIFT™) modèle, un cadre d`optimisation de conversion que j`ai développé pour Widerentonnoir à utiliser pour analyser pages de conversion et développer des hypothèses de test. Dans chacun de ces six facteurs sont les nombreux conseils et sous-facteurs qui sont utilisés par l`expert en taux de conversion qualifiés pour développer des hypothèses à tester.

Manutention? Personnel? Télescopique? Articulé? Ou les deux? Isolé? Non isolé? Un panier de personne? Panier de deux personnes? Comme exemples de conseils pour les hypothèses qui lèvera vos taux de conversion:. L`urgence a deux composantes: interne (ou comment le visiteur se sent à l`arrivée) et externe (ou influence le commercialisation peut présenter au visiteur). Bien que l`urgence interne soit généralement préexistante lorsque le visiteur arrive sur la page; le ton de la présentation, les offres et les délais peuvent influencer l`urgence extérieure. . Le modèle montre que le véhicule qui fournit le potentiel pour le taux de conversion est la proposition de valeur, ce qui en fait le plus important des six facteurs de conversion. Les cinq autres facteurs sont soit des moteurs de conversion, soit des inhibiteurs. Observez que même si la règle 1 a une plus grande confiance, elle a un ascenseur inférieur. Intuitivement, il semblerait que la règle 1 soit plus précieuse en raison de sa plus grande confiance – elle semble plus exacte (mieux supportée). Mais l`exactitude de la règle indépendante de l`ensemble de données peut être trompeuse.

La valeur de Lift est qu`elle tient compte à la fois de la confiance de la règle et de l`ensemble de données global. parce que ce sont simplement les modèles les plus courants trouvés dans les données. Un simple examen du tableau ci-dessus devrait rendre ces règles évidentes. Lift peut être trouvé en divisant la confiance par la probabilité inconditionnelle de la suite, ou en divisant le soutien par la probabilité de l`antécédent fois la probabilité de la conséquence, donc: un chemin de conversion optimisé aura une valeur claire proposition, un sentiment d`urgence approprié, apporter de la clarté au message et les actions nécessaires, et ont une grande pertinence pour l`utilisateur. Les grands sites réduisent également la distraction et l`anxiété plus faible. Chez Widerentonnoir, nous analysons des pages et des éléments de page pour voir comment nous pouvons améliorer l`un ou l`ensemble de ces éléments. Si une certaine règle avait un ascenseur de 1, cela impliquerait que la probabilité d`occurrence de l`antécédent et celle des conséquents sont indépendantes l`une de l`autre. Lorsque deux événements sont indépendants les uns des autres, aucune règle ne peut être tracée impliquant ces deux événements.

Beaucoup de nos clients viennent à nous après manquer d`idées sur ce qu`il faut tester. Dans chaque cas, la méthodologie structurée que nous utilisons pour évaluer les pages et développer des hypothèses de test valides a joué un rôle important dans cette remontée des taux de conversion.